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Spring CUE! 代表 田辺拡也さん

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Spring CUE! 代表 田辺拡也さん

Spring CUE! 代表 田辺拡也さんパーソナルトレーナー
30種類以上のスポーツのトレーナー・コーチ経験を持つ。慶應義塾大学ハンドボール部や県立高校部活動、東京横浜ドイツ学園サッカー部やその他のスポーツチーム、一般の方のダイエットから高齢者のリハビリまで、どの年齢層にも対応し、幅広く活動している。現在までに指導した人数は700人を越える。元来の明るく熱い性格から、ムードを変えるトレーナーとして評価を頂いている。
Spring CUE!http://spring-cue.com

今のお仕事はどんなお仕事ですか?
パーソナルトレーナーをやっておりまして、直接お客様の家に行ったり、スポーツの現場に行って選手達とトレーニングやコンディショニングをしたりといった活動と、僕のようなトレーナーを育成する仕事をしています。
トレーナー活動と育成活動の比率は?
だいたい7:3ぐらいの割合で、7割がお客様の家やスポーツの現場へ行ってパーソナルトレーニング、育成の方が3割ぐらいです。
マンツーマンのトレーニングが多いのですか?
1対1もありますが、やはり現場に行くことが多いので多数であったり、主婦の方はママ友同士などグループレッスンなどもあるので、1対1が多いというわけでもないですね。
どのような目的でトレーニングを受ける方が多いのですか?
僕がお薦めしているのもありますが、健康維持の方が多いですね。ダイエットの方ももちろんいますが、体重を減らすダイエットはやめましょうと言っているので、どちらかというと基礎代謝を上げていって健康な体で健康に痩せましょう、健康なボディーを作っていきましょうと言っているので、健康について好きな方が多いと思います。
お客様の年齢層はどれくらいですか?
一番多いのは40代の方がメインだと思いますね。そのあとに30代と50代の方が同じぐらいで、その次に20代の方とか、あとはご高齢の方にもリハビリトレーニングなどもしています。もちろん、学生などもトレーニングしています。
お客様の男女比は?
女性の方が多いですね。女性の方が意識が高いですね。健康に関しても美容に関しても、女性の方が普段の生活で意識することが多いのだと思います。男性で僕に頼んでくる方は、よっぽど体を鍛えたいか、もしくは健康診断で悪い結果が出たという方ですね。
なぜ、どんなことがきっかけで起業しようと思ったのですか?
以前勤めていたパーソナルトレーニングのスタジオがあったのですが、そこで自分のやりたいことができないというか、お客様のニーズに僕が応えられるだろうなというものも、どうしても制限がかかってしまうので、なかなかやりたいことができなくてモヤモヤしていました。ちょうどその時期にスタジオが形を変えてやるということになったので、そこで思い切って独立しました。
なぜトレーナーをお仕事に選ばれたのですか?
トレーナーを始めたのは、自分が怪我をした時にトレーナーさんに見て頂いてビックリしたんですよね。他の整骨院では治らないと言われていた怪我とかが、ものの数十分でこんなに良くなるんだと実感することができ、そこでトレーナーになりたいなと単純に思いました。あとは、現場に出ていることで、相手のニーズに応えたいというところがありまして、お客様と1対1で向き合った時に、パーソナルトレーナーは相手のためになれると思ったのでやっています。
起業をするにあたり、何か準備をしましたか?
ホームページを作ることができたので、ホームページを作りました。
トレーナーには資格があるのですか?
プロのチームに帯同する際は、日本体育協会が認定する資格が必要なのですが、パーソナルトレーニングに関してはお客様と直接契約を結ぶので、特にいらないですし、僕は特に資格を持たないで活動しています。ただ、前の職場で割と自由にやらせてもらっていたので、色々なことを試させて頂いて、お客様との関係も良好でしたので、試した際の反応を聞いたりと、そのような経験が自分のものになっていったと思います。
これまでの知識や体験で起業に活かせたことはありますか?
昔、副業をしていたことがあったので、商売のノウハウというか原価の計算や色々な計算の経験が活かせたと思います。例えば、月にどのくらいのお客様が来ればどのくらいの利益になるなど計画書を作成したり、ビジネスセミナーなどにも参加していたので、ある程度計算が立てられたのが良かったと思います。
起業への不安や恐怖心はありませんでしたか?
1人でやるということで、正直すごく計画をして始めたかと言えばそういう訳でもなく見切り発車状態ではありました。もちろん、目標は立てましたけど、とはいえやっていけるのかなという不安もありましたけど、前のスタジオにいたお客様が僕とまたやりたいと言ってくれたのもありましたし、大学との契約も決まっていたので、そういうところで少し不安は抑えられたのかなと思います。
起業前に身につけたビジネススキルはありますか?
本を読んでいたのが大きいと思うのですが、いかに自分の中のミッションだったりビジョンだったりを自分の中の腑にどれだけ落とせるか、自分の本当にやりたいことって何なのかということが一番大事で、それを勉強できたことは大きいと思います。根幹の部分を作り上げられたかなと思っています。
起業時に何か戦略や作戦を立てましたか?
いかにお客様のニーズに応えられるかが大事で、お客様のメニューなどを作る上でいかにその人に合った良いメニューを作れるか、そのためには質問力が大事で、そのあたりは準備をしていたところだと思います。売り上げというところでは、お客様が他のお客様をご紹介してくれる、僕の場合は8〜9割が口コミです。そういったところは正直計算できないところではありますが。
起業にまつわる失敗談などありますか?
見切り発車ではあったので、準備不足だなと思った点は、領収書の切り方といった基本的な部分は勉強しておけば良かったなと思っています。本を読んで準備はしていたものの、実際になると上手くいかないこともあるので、勉強しておけば良かったなと思います。クレジットカードの決済も最初は上手くいかなかったので、準備することは大事なんだなと思います。
これまでの人生経験で、今の仕事に役立っていることはありますか?
実家が美容室を経営しているのですが、両親からお客様との話の内容などをよく聞いていたので、雑学というか、他の年代の方とも話しを合わせることができるので、そういう意味では役立っているのかなと思います。
仕事をする上で大切にしている想いや信念はありますか?
僕のミッションステートメントではあるのですが、人生でより良くなるきっかけを与えたいというのが僕のミッションです。僕がきっかけとなるポイントになりたいなと思っていまして、例えば生徒達が夢を見るきっかけになったり、お客様がより健康に目指す体になるためのきっかけになったり。ただ健康になるため、痩せるためだけではなく、その人の人生がより良くなっていくためのきっかけを作ることが僕の一番やりたいことかなと思います。
お客様は田辺さんのどこを気に入っていると思いますか?
よく言われるのは、話しやすいということと、トレーニングがきついんだけど乗せられてやってしまうといったところですね。パーソナルトレーニングというのは、自分の限界を超えるところの手助けをするという役割なので、笑顔のままお客様の行きたい場所まで連れていくみたいなところが自分の強みですね。あとは、お客様や選手達と良い関係性を作れるのが強みかなと思っています。やっぱり、お客様の助けになりたいとか、この人に僕は何ができるのかなということをいつも考えていて、僕の技術が足りなくても僕のできることをしようと考えていたので、そういう考えをする癖ができたことが大きいかなと思います。
同業他社と比べてあなたの売りは何ですか?
現場に出て感じるのが、選手や監督、フロントとの真ん中の地点に立てるのが、僕の強みなのかなと思います。選手よりでもなく監督よりでもなく、どうしても確執が生まれたりするので、外部の人間としてその間に入ることで、上手くバランスを取って相乗効果を高められることが僕の得意なところだと思います。
他のトレーナーはどっち寄りが多いのですか?
どっちかに寄ってしまうことが多いのですが、仕事ということでフロントの意見を重視している人もいれば、逆に選手達に甘い選手目線のトレーナーもいます。
田辺さんはどうしてうまくバランスが取れるのですか?
実際に僕が陸上選手でやっていたこともありますし、陸上のコーチもしているので、フロントの目線と選手達の目線、トレーナーの目線という3つのポイントで活動したことがあるので、その時々でどういう判断すればいいのかがわかるようになりました。
現在何か学んでいますか?
いかに自分の知識のアップデートをし続けていけるかを気をつけていますね。もちろん医学は進化しますし、スポーツでも日本より海外の方が進んでいる場合もありますので、いかに情報を得ることで優位に立てるかを考えながらやっています。新しい知識を付けていると、選手達やお客様との会話の種になるのと、引き出しの多さにもなり、その時々で選択肢が増えるし、その情報を与えることで選手やお客様も考え選択肢を増やすことになるので、良いかなと思います。お客様の中でも、健康マニアの方は僕よりも知識を持っている方もいるので、そういった人たちに遅れをとらないようにすることも大事ですし、信頼を得るためにも新しい知識を身につけていくことは大事なのかなと思います。
起業家と会社員で、一番意識が変わったのはどんな点ですか?
責任感ですね。以前は会社に守られていた部分もありましたが、起業後は直接僕がお客様から依頼を頂き活動するので、いかに実感してもらえるか、感動してもらえるかというところがないと続かないし、お客様もやる気を無くしてしまうので、そういった部分に対する責任感はまるっきり変わったなと思います。
起業にはどんな準備が必要だと思いますか?
ミッションステートメントやビジョンというものを頭の中だけではなく、いかに明確化して自分の腑に落としていくということが大事だと思います。何をやりたいのか、どうやってやっていくのか、これが明確でないとブレてしまうんですよね。ミッションやビジョンが明確だと、自分が本当にブレていないのかなという指針にもなるので、ミッションステートメントというのは大事ですし、それを考え抜くということが大事だと思います。
起業家として大切なマインドとは何だと思いますか?
いかに誰かのために活動できるか、喜んでもらえるかを考えてやることが大事なのかなと思います。特にネットなどでの商売になってしまうと目の前の人の反応が見えづらいですけど、その先を想像してどのようにしたら喜んでもらえるのかなということを考えながら活動することが大事だと思います。
起業するために最低限必要なビジネススキルは何だと思いますか?
スキルというよりは、最低限の部分と最高の部分を計算をしておくということが大事なのかなと思います。どうしても理想に行きやすいところがあるので、現実を見て活動することも大切だと思います。
「起業」と「自分らしさ」についてどう思いますか?
自分らしさがないと、起業してもうまくいかないと思います。なぜかというと、差別化ができないと思います。例えば僕の場合であれば、トレーニングであれば僕より上手い人はたくさんいると思います。でも、僕と一緒にトレーニングをしたい、僕のコンディショニングを受けたいという技術云々よりもこの人にだったら任せられるというように思ってもらえるのは、自分らしさを出していることがお客様の信頼になっていると思います。ですので、自分らしさは大切ですよね。
起業して、大変だな、辛いなと思うことは?
辛いなと思うのは、同年代に起業をしている友人がいないことですよね。気軽に話せる人が少ないというか、起業家の孤独さというか、諸先輩方から聞いてはいましたが、やっぱり辛いところではあります。悩み事が言えないとか、これは人に言っていいことなのかなど、孤独だなと感じる部分はありますね。
どうやってそれを乗り越えましたか?
友人と話していて愚痴が出た時に、なんでそんな愚痴を言うのか、自分でやったらどうかということを言って言い争いになった時に、自分がこれまで言いたいことをあまり言っていなかったのを実感できて、もっと話せばいいんだなと感じられたことは大きいかなと思います。あとは、自分のメンターの方を見つけて相談するということは、非常に大事なんだと思いました。
起業をして、良かったことは何ですか?
やっぱり、自由な時間ができたということです。あとは、自分のやりたいこと、自分の想いを伝えられることですね。何かに気を使わずに、お客様のことを考えながら、自分の考え方を伝えていけるのが起業をして良かったなと思います。そして休める時に休める、これから自分のやりたいことをやるためにも仕事の量を抑えながらやることもできる。どこかに勤めていると、なかなかやりたいことに時間を割くのが難しい。そういった時間を作っていけるのが、自由になったなと思える瞬間ですね。
ズバリ起業して良かったですか?
良かったと思います。
最後に、これから起業する方にメッセージをどうぞ!
やっぱり誰かのために、目の前の人を喜ばせるために活動していくことが重要になってくると思います。それが自分の中の腑に落ちているかどうか、自分のやりたいミッションが腑に落ちているかどうかを常に考えながら行動していくことが大切だと思います。
ありがとうございました!益々のご活躍をお祈りしています!
ありがとうございました!

運営者よりコメント
スポーツトレーナーで独立するということは、なかなか難しいものです。それを、この若さで行っている点は、これからスポーツ業界で独立しようと考えている方には参考になるかと思います。やはり、自分のミッションを明確にすることが重要ですね。

田辺さんは、スポーツチームのトレーニングや一般の方のダイエット、高齢者のリハビリまで、どの年齢層にも対応し、幅広く活動していますので、ご興味のある方はぜひお問い合わせください。
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